Factores a tener en cuenta para administrar la Lista de Precios
Integrar los datos de forma colaborativa, nos asistira en la administración de nuestra Lista de
Precios, siendo la tecnologia nuestra gran aliada y teniendo en cuenta, entre otros, los
siguientes fundamentos:
- El precio es la herramienta clave en la comercialización de un producto o servicio.
- Analizar los costos directos e indirectos.
- Contar con una previsión de Ventas, identificando la cantidad de Clientes dispuestos a pagar un supuesto precio.
- La competencia, un mercado altamente competitivo, nos obligara a aceptar los precios existentes en el mercado.
- Los segmentos y las expectativas de los Clientes obligan a precios diferenciados.
- El cuanto y el cuando son importantes: Cuentas variaciones de precios podemos realizar y cuando lanzar ofertas.
- En ventas de más de un item, analizar el efecto cruzado de los precios y su influencia en la demanda.
Como decide un Cliente si el precio es conveniente?
Uno de los puntos importantes para el Cliente es la CREDIBILIDAD: Un precio que
le haga dudar al Cliente de las caracteristicas del Producto o Servicio: El precio aporta valor.
Otro punto a considerar es que el Cliente realizara comparaciones con la información que tenga a
mano, barajando tres opciones: Barato, Intermedio y Caro. En cual nos queremos posicionar?
Es importante considerar que el Cliente promedio optara por el precio intermedio.
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